如題, 上週五國泰的一位業務阿姨來拜訪 推薦了該公司新推出的這個產品 說公司算錯了,這個新產品很好,可能很快就下架了~ 婆婆之前幫先生買了滿多保險了~ (終身醫療.終身防癌.壽險....等等)<---實際買多少我不是很清楚 很多也都差不多要到期了 但是以前沒有這種照護險,所以並沒有做到這塊的規劃 我聽了一下業務的介紹"感覺"起來好像滿不錯的!! 但是不想單方面被業務洗腦,所以想上來問問各位保險高手的意見~ 先謝謝大家了~ 若需要其他訊息再麻煩告知~我再補充!!感謝 -- ※ 發信站: 批踢踢實業坊(ptt.cc), 來自: 220.136.244.5 ※ 文章網址: https://www.ptt.cc/bbs/Insurance/M.1423452664.A.800.html
someoneelse: 同類型的商品很多家保險公司都有 02/09 12:10
someoneelse: 大樹的CP值 我只能說請再多看看幾家 如新光BBA 02/09 12:11
wangseja: 原有保單建議如其他人貼出,才有辦法瞭解原保障情形 02/09 12:12
wangseja: 置底文可以做功課,有空去翻翻這:http://goo.gl/gVc05m 02/09 12:13
jasonmoon: cp值最高是遠雄 02/09 12:14
瞭解~ 那我就先新光與遠雄再去研究看看~ 至於保單貼出,因為保單都在婆婆那~ 我只是聽先生說早些年家裡開公司有賺錢, 所以保險這塊婆婆都幫全家人買很多了~ (大部分都終身險~且也都繳的差不多滿期了) 只是因殘廢看護險是這幾年的產品,所以這塊沒有作到規劃 我才剛嫁進來就跟婆婆拿保單比較不好意思啦~ 先謝謝大家了 ※ 編輯: nohair0809 (220.136.244.5), 02/09/2015 12:30:13
chingswater: 公司算錯....精算師是笨蛋嗎?? 02/09 14:01
cigaretteass: 買保險講cp值根本搞笑 02/09 14:02
snowoffish: 保險為何不能講cp值?同樣價錢差了6倍保障條款還更好的 02/09 15:47
snowoffish: 哪邊cp值高? 02/09 15:48
someoneelse: 曾經被警告過的人 不太需要理會 02/09 16:27
snowoffish: 看到他的po文此人說話的參考性可以略了 02/09 16:30
someoneelse: 蠻好奇如果講到三X的醫療實支時會不會也有人說不用 02/09 16:31
someoneelse: 比CP值,還是會說CP值超強? 02/09 16:31
cigaretteass: 只會講cp值代表你的業務價值就到這 02/09 16:56
Letter1530: 額...如果有認識精算師的朋友可以請他算一下這張保單 02/09 17:02
Letter1530: 我只能默默說請算一下這張保單算出來的結果應該蠻驚人 02/09 17:04
gwish: 可以問問算這張保單的人,他們到底知不知道什麼會賠什麼不 02/09 20:03
gwish: 你會得到驚人的答案 02/09 20:04
joy: 。國泰的優勢應該是6~1級殘的給付不打折,但費率並不優 02/09 20:46
joy: 把每一家對等的保障拿起來比就可以看出差異 02/09 20:47
joy: 所以用算錯來做為招攬手法,不可取 02/09 20:47
joy: 。如果目標是6級殘扶金,且不會掛掉,國泰應該會有些優勢 02/09 20:48
joy: 太早掛反而會是個劣勢,因為國泰的沒保證期間 02/09 20:48
beriaura: 業務價值的定義很有趣,每個人標準不一樣 02/09 21:53
beriaura: 有的人認為這商品越爛越能賣出去才是越有業務價值 02/09 21:53
beriaura: 但不知到消費者角度的業務會是哪種 02/09 21:53
snowoffish: 業務價值就是再爛的東西也賣得出去,也就是賣保險的專 02/10 01:11
snowoffish: 業很強,可惜保險觀念跟常識趨近於0,嘴裡唸的是佛經 02/10 01:12
snowoffish: 背後磨的是屠刀,宰羊囉 02/10 01:12
snowoffish: #1JNSXD-- 不要射後不理,很多還在等你解釋這篇 02/10 01:13
snowoffish: 不用找什麼精算師,光看預定利率就知道這商品多差 02/10 01:15
snowoffish: 再者長年期條約的缺陷就是無法更新條款=無法應變未來 02/10 01:16
snowoffish: 今天有了終身長照,明天有了終身殘扶,若是未來科技能 02/10 01:16
snowoffish: 細胞再生製造殘缺的肢體,或是失智症可以根治,請問你 02/10 01:18
snowoffish: 要怎麼跟客戶解釋?且保險公司不會倒嗎? 02/10 01:18
snowoffish: 鄰近的日本,整個狀況跟台灣幾乎一模一樣,你可知道 02/10 01:21
snowoffish: 它們最大的保險公司幾乎都倒光了嗎?就是跟台灣一樣 02/10 01:22
snowoffish: 賣了一堆高利率保單,結果現在零利率時代,政府撐不住 02/10 01:22
snowoffish: 哪天台灣政府也撐不住了,看這些保險公司還能撐多久 02/10 01:22
snowoffish: 這麼喜歡看遠,你的遠可真短淺 02/10 01:30
beriaura: #1KYmYiGG (Insurance) 02/10 01:54
beriaura: 之前活生生的例子 02/10 01:54
jasonmoon: 會講保單cp值就沒有業務價值,真不知道你邏輯如何推導 02/10 08:37
jasonmoon: 出來的 02/10 08:37
wubaimoo: 看保險商品只看預定利率實在難稱專業。 02/10 09:24
wubaimoo: 用CP值衡量也是一樣有趣,除非已知哪年會死或哪年生病 02/10 09:25
cigaretteass: 找出並解決客戶需求與擔憂應該是第一順位 02/10 09:52
cigaretteass: 推銷爛商品是你說的不是我,格局還真小 02/10 09:54
noodlesnice: 推joy 02/10 09:56
milktea05: 談保險講CP值真的很funny 沒有最好的保單 只要符合客 02/10 10:24
milktea05: 戶需求的保單都算好好嗎... 02/10 10:24
jasonmoon: 商品只是解決客戶的方案,而客戶要解決長照問題,難道 02/10 11:33
jasonmoon: 保單就不能比條款,費率,給付範圍來找到cp值最高的商 02/10 11:33
jasonmoon: 品嗎? 02/10 11:33
jasonmoon: 保險不能講cp值,是你才funny吧 02/10 11:34
cigaretteass: 要比當然ok,但絕對不是第一順位 02/10 12:31
snowoffish: 業務比不贏時才會用這種話術說別比商品,商品&條款輸 02/10 13:14
snowoffish: 就是輸,保障客戶的不是業務而是條款,不要避開我的發 02/10 13:14
snowoffish: 問,現在符合客戶需求不代表未來符合,難道要把責任 02/10 13:14
snowoffish: 推給簽名的客戶嗎? 02/10 13:14
snowoffish: 預定利率對終身險的重要拿這個來講不為過,以前重疾& 02/10 13:21
snowoffish: 壽險100萬跟現在怎比?再者論保障,就算現在新出的商 02/10 13:21
snowoffish: 品理賠的項目再怎麼多元,未來終將被取代或淘汰,到 02/10 13:21
snowoffish: 時賠不到要找業務員你賠嗎? 02/10 13:21
milktea05: 當客戶本來就該比,但業務員眼中CP值高的不見得是客戶 02/10 13:54
milktea05: 最需求的,每個人考量的東西都太多,不需要太主觀意識 02/10 13:55
milktea05: 不管業務員還是保經,都沒有什麼必要去跟客戶說什麼最 02/10 14:01
milktea05: 好,什麼最爛,好好發揮良心去選最符合客戶的商品吧! 02/10 14:01
beriaura: 老問題,同樣內容一間繳1萬一間繳8000 02/10 16:03
beriaura: 假如客戶會選1萬的原因是什麼? 02/10 16:03
beriaura: 且這樣的論點也很有趣,是否頂新油也有適合的人選 02/10 16:04
beriaura: 若明知道這選擇較貴OR差,如何發揮良心去選給客戶呢? 02/10 16:05
beriaura: 所謂的找出客戶需求幾乎是個假議題 02/10 16:05
beriaura: 像上面這幾位做業務的一定都知道,客戶真是自己選的? 02/10 16:06
beriaura: 就如同終身險一樣,真的有講清楚有多少人會選 02/10 16:07
beriaura: 只是,業務是否要花長時間去告訴客戶問題, 02/10 16:07
beriaura: 然後自己又只能賺定期險的少少傭金 02/10 16:07
beriaura: 如果直接說,業務員就是要賣東西的, 02/10 16:08
beriaura: 所以不管好壞本該就要賣掉,這樣是否格局高些XD 02/10 16:08
cigaretteass: 如果你不是從業人員,箇中滋味也沒啥好討論的 02/10 16:40
cigaretteass: 如果是,你推銷ㄧ定很爛,趕快轉行 02/10 16:41
cigaretteass: 只有賣自己才能在保險業長長久久,希望有天你會懂 02/10 16:42
beriaura: 我業績真的超爛的 XDDDDDDDDD 02/10 16:59
beriaura: C大的標準真的超級高 02/10 16:59
beriaura: 賣自己,何必討論良心,何必討論商品好壞,適不適合客戶 02/10 17:00
beriaura: 你一定沒貫徹過保險版的規劃方式去替客戶著想 02/10 17:02
beriaura: 所以你不會知道,這方法在推銷上幾乎無往不利 02/10 17:02
beriaura: 因為太多是所謂賣自己的業務員了 02/10 17:02
beriaura: 消費者一感覺到差異,反而靠我更近 02/10 17:03
someoneelse: 同一個客戶的需求 10個業務來看可能有10種答案 02/10 17:16
someoneelse: 這才是最funny的地方 一般業務嘴巴講的需求通常是假 02/10 17:18
someoneelse: 的 需求是"必要的" 慾望則是"想要的" 02/10 17:19
someoneelse: 很多業務在做的是慾望行銷 單純賣客戶想買的東西 然 02/10 17:19
someoneelse: 後以顧問自居 說自己是在滿足客戶的需求 02/10 17:20
someoneelse: 實際上其價值跟自動販賣機一樣 只是今天賣的不是飲料 02/10 17:21
someoneelse: 更何況 有點行銷基礎的人都知道 客戶想買的東西是可 02/10 17:23
someoneelse: 以引導的 慾望不會固定 需求則是可以客觀評估的 02/10 17:24
wubaimoo: 照樓上某人的邏輯,所以你一定不買衣服,因為現在買的 02/10 17:28
wubaimoo: 衣服,很有可能不能滿足你未來身材的需求。。 02/10 17:28
snowoffish: 樓上的邏輯整個有問題,現在買的衣服=定期險,不用貴 02/10 17:31
snowoffish: 因為合身能穿,未來身材變了再買另一件衣服=定期險 02/10 17:31
snowoffish: 你要是買終身型=嬰兒衣服要穿一輩子,何必自打臉? 02/10 17:32
snowoffish: C你就別來亂了,你只是個Sales不管做什麼行業都可以 02/10 17:33
snowoffish: 這是保險版,討論的是正確的保險觀念,不是如何銷售 02/10 17:33
snowoffish: 而你一直避開問題,是要不要回應?還是你是算命的 02/10 17:34
snowoffish: 別跟客戶承諾那些遙遙無極的事情,你沒有那個能力扛 02/10 17:35
snowoffish: 我看你應該只知道自家商品,因為提到別家你就只會攻擊 02/10 17:36
snowoffish: 或是說別比較,跟我買就對我服務比較好 頗呵 02/10 17:37
snowoffish: 這種業務滿街都是,這就是台灣為何保險會亂的原因 02/10 17:38
snowoffish: 還有社會地位極低的問題,因為只聽得懂主管的話還有 02/10 17:38
snowoffish: 堅持自己所謂的"信念",因果輪迴以後你就知 02/10 17:39
snowoffish: 只會賣自己的業務,永遠比不上站在客戶角度想的業務 02/10 17:42
beriaura: 我不會賣號稱可以穿一輩子,然後一件賣我上萬的衣服 02/10 18:19
beriaura: 我寧願花給幾百元,買件近幾年合身的潮裝幾可 02/10 18:20
beriaura: 也還好衣服業沒有這樣搞 02/10 18:20
beriaura: 不然,不知道多少人衣櫃會出現幾十年的古裝 02/10 18:20
someoneelse: wubaimoo到底在說誰不買衣服 我還真看不懂 02/10 18:48
someoneelse: 某c的程度去爬業務板的文就知道了 少了丑角很無趣 02/10 18:53
cigaretteass: 我整理過的保單超過300本,跟我講專業只能說科科 02/10 19:41
cigaretteass: 在這邊攻擊別人業績也不會比較好,快過年了多跑客戶 02/10 19:42
corola1: 長照險先前多以「長看狀態」或「疾病」來認定, 02/10 19:56
corola1: 國泰這張呵護久久是以「殘廢等級」認定, 02/10 19:56
corola1: 並且1~6級殘給付均一條件不打折,算是多一種選擇吧 02/10 19:57
someoneelse: 整理保單有很多種方式 看來有些人只是幫忙清灰塵 02/10 20:01
beriaura: 整理保單三百本值得炫耀會不會太小看保險版@@ 02/10 20:42
beriaura: 對板上客戶量較大的而言,那大概一到兩年就破三百了.. 02/10 20:42
snowoffish: 整理過的保單又不是賣出去的保單,這也能炫耀XD 02/10 20:45
snowoffish: 不過換個角度想,若是賣出去300份對這社會可能更慘 02/10 20:51
wubaimoo: 也對,衣服比喻不好,那換一個,所以不要買房,因為 02/11 08:44
wubaimoo: 現在買房不一定符合日後居住需求,所以只要租房就好。 02/11 08:44
snowoffish: 買房也是很爛的話術...懶得解釋 02/11 12:32
beriaura: 買房是最早被保險公司拿來用的之一了吧 02/11 20:03
beriaura: 台灣的問題是租房沒"保證續保" 02/11 20:03
beriaura: 甚至相關制度根本沒有做好 02/11 20:03
beriaura: 有興趣你可以去找相關資料,租OR買的比較文並不少 02/11 20:04
beriaura: 如果台灣的制度跟國外一樣完善 02/11 20:04
beriaura: 你會了解,為啥國外越來越多人選擇租而非買, 02/11 20:04
beriaura: 且還可以租到很不錯的房子... 02/11 20:04
snowoffish: 在台北市,租房子效益幾乎遠大過買房子,結論終身就是爛 02/12 01:04
wubaimoo: 感覺就像是三星粉無視市場銷量不停謾罵蘋果一般。 02/12 08:54
wubaimoo: 這麼有見地,歡迎加入保險商品開發人員,期待您的大作。 02/12 08:58
beriaura: 沒用的,現在好的商品也不少 02/12 12:15
beriaura: 但業務都有賣嗎? 02/12 12:15
beriaura: 最起碼從業界來看幾乎都還是賣高傭為主不是嗎? 02/12 12:16
beriaura: 所以,就別再說是商品問題啦! 02/12 12:19
beriaura: 身為業務的人,又做多少呢? 02/12 12:20
beriaura: 賣好商品的,在業界叫英雄,還是賣出高保單的? 02/12 12:20
snowoffish: 怎麼可以有這麼多無意義的舉例XD羊毛出在羊身上,照版 02/12 18:23
snowoffish: 上罐頭保單的規劃,業務員年新要破50萬根本登天還難 02/12 18:23
snowoffish: 我的見地在於我是消費者,我懂的是對我最有利的 02/12 18:24
snowoffish: 而你懂的則是對你最有利的,狼跟羊的想法決然不同 02/12 18:27
dreamliar: 算錯要停售是違法的銷售行為,而且買了不擔心之後保險 02/13 00:43
dreamliar: 公司會在理賠時刁難嗎?因為它精算錯,所以只好理賠上 02/13 00:43
dreamliar: 趨於刁鑽。←這不是話術,純粹是對原PO認識的國泰業務 02/13 00:44
dreamliar: 阿姨說法的反彈。最近市場上一堆亂解別人單的國泰業務 02/13 00:44
wubaimoo: 公司要「算錯」商品的可能性趨近於零,一款商品不是那麼 02/13 09:12
wubaimoo: 容易生得出來,有層層的驗算,比較常見的錯誤,是錯估 02/13 09:13
wubaimoo: 市場的銷售量,導致無法消化收進來的保費,有很多前例。 02/13 09:14
wubaimoo: 至於要說保險公司因精算錯所以刁難理賠,只能說想太多, 02/13 09:15
wubaimoo: 那根本兩回事情,更何況理賠爭議還有仲裁,腦補沒意義。 02/13 09:16
wubaimoo: 然後前面幾位大大的論述,看起來好像可以得到這種結論: 02/13 09:17
wubaimoo: 做業務員-->要賺錢-->當英雄-->沒良心-->只推薦高佣商品 02/13 09:18
wubaimoo: 這樣罵遍整個業界顯得您最有良知,也算是常見鄉民言論。 02/13 09:19
wubaimoo: 至於以個人好惡評斷商品,也無不可,但是這麼認真的要 02/13 09:23
wubaimoo: 強加於別人身上,只能說這也是您個人的態度。 02/13 09:24
beriaura: 這問題不是大家都已經知道很久了,早就不是結論的結論 02/13 10:16
beriaura: 第一天到保險版嗎@@? 02/13 10:17
beriaura: 亦或者是第一天接觸保險業務啊@@~ 02/13 10:42
snowoffish: 事實不是如此嗎?全部只賣定期險,誰能上公司的大競賽 02/13 23:39
snowoffish: 為何能上競賽?因為你幫公司賺更多的錢,更多的業績 02/13 23:39
snowoffish: 競賽保費幾乎都要收百萬以上,只賣定期險的是要賣多少 02/13 23:40
snowoffish: 人才有辦法達到保費百萬?若有良知莫再為,理解為何不 02/13 23:41
snowoffish: 推終身,終身問題一大堆,業務員請別避重就輕,只回那 02/13 23:43
snowoffish: 些沒有結論的問題,怎都不敢回我提出的終身問題? 02/13 23:43
snowoffish: 講不贏就說個人偏見主見等等的打太極話術,這什麼水準 02/13 23:44
dreamliar: 連戳話術的不合理也有事= =" 02/14 08:35
dreamliar: 定期 VS 終身,基本上也沒啥好吵了。 02/14 08:37
dreamliar: 終身型商品還是會被拿來當主約,底下掛保證續保的定期 02/14 08:37
dreamliar: 附約,例如醫療、意外險等等,難道有人會拿定期險主約 02/14 08:38
dreamliar: 去掛保證續保的定期醫療險嗎? 02/14 08:38
dreamliar: 那現在問題就是終身型主約是壽險、醫療險、殘扶險、重 02/14 08:39
dreamliar: 大傷病險或特定傷病型的類長照(不戰名詞)的選擇而已 02/14 08:40
dreamliar: 以往都是吵壽險或醫療險為何要買終身,那下一個戰場就 02/14 08:41
dreamliar: 請可以看遍業界各家商品的達人,來剖析買長照或類長照 02/14 08:41
dreamliar: 或殘扶險的商品,要不要找定期型商品,還是買終身好? 02/14 08:42
dreamliar: 就有請各達人趁最近這股熱潮,趕快來幫幫煩惱的眾生~ 02/14 08:46
wubaimoo: 從一開始就沒有要說終身比較優,但可惜連各取所需都有人 02/14 10:08
wubaimoo: 抱持著偏見認定只能買定期,還仇視全體保險業務員,還說 02/14 10:09
wubaimoo: 這就是保險板。很遺憾板主允許這樣的表述一直存在。 02/14 10:09
dreamliar: 定期保費也可以很貴啊,還本型定期意外險、防癌險等等 02/14 12:36
dreamliar: 各家隨便都舉得出來相關商品。年收60萬的三明治族群, 02/14 12:37
dreamliar: 定壽打個600萬(雙十原則),保障30年(抓工作年數),一年 02/14 12:37
dreamliar: 保費也不少啊,只是就高槓桿、移轉風險來看,定期沒有 02/14 12:38
dreamliar: 不好啊,只是客戶不買單,或繳了幾年就不想繳的也所在 02/14 12:38
dreamliar: 多有,這部分就沒看到數據啦,版上只有終身未續繳的數 02/14 12:39
dreamliar: 據,單方面傾向的言論,當然很難讓賣終身型的服氣。 02/14 12:39
dreamliar: 只是說到最後,當客戶不願買你的良心時,在這邊吵一堆 02/14 12:43
dreamliar: 這裡還有多少人沒賣過終身型商品呢?減額繳清也算。 02/14 12:44
dreamliar: 罐頭保單也算,畢竟第一年首傭也是傭。 02/14 12:45
dreamliar: 我倒想知道誰敢說自己從業以來,都只賣定期行主約+定期 02/14 12:46
dreamliar: 型保證續保到75歲後的醫療險。真的有,那佩服你。 02/14 12:47
snowoffish: 我並沒說定期=好,每家商品設計都不同 02/14 15:28
snowoffish: 但終身=爛,板上也不是只有說續保率問題 02/14 15:29
snowoffish: 那僅是其中一篇,喜歡賣終身的卻不能給我這客戶合理 02/14 15:29
snowoffish: 的解釋,我上面提到的問題也都是板上有提到的 02/14 15:30
snowoffish: 打一堆長篇大論在跟我辯,避重就輕怎麼說服客戶? 02/14 15:30
snowoffish: 還是你覺得那些問題都不是問題,客戶腦子有問題? 02/14 15:30
snowoffish: 終身型能推出來一定有精算師精算如何讓保險公司獲利 02/14 15:31
snowoffish: 且這空間可大了,用"終身"哪有這麼"好康" 02/14 15:32
snowoffish: 1.保險公司真能撐到客戶75歲之後? 02/14 15:32
snowoffish: 2.長年期條約的條款不會從新從優,以後賠不到業務賠? 02/14 15:33
snowoffish: 3.通貨膨脹,屆時保障若不夠,就跟客戶說有總比沒有好? 02/14 15:35
snowoffish: 4.終身醫療意外只有台灣全球首發,是台灣保險公司厲害 02/14 15:36
snowoffish: 還是台灣人民錢太好賺? 02/14 15:36
beriaura: 就是知道不管怎買,客戶都會有不續保的可能 02/14 19:08
beriaura: 當然賣終身險啊 CC 02/14 19:08
beriaura: 而定期險主約問題那是多數保險公司不想解決 02/14 19:08
beriaura: 不然也是有適合當主約的定期險 02/14 19:09
beriaura: 其實,講這些沒啥意義,且講了也沒好處 02/14 19:09
beriaura: 當世界上每個業務都有良心有專業時,這就不會是賣點了 02/14 19:10
beriaura: 但還好現在環境是這樣,我還勉強可以混口飯吃 02/14 19:10
beriaura: 而低保費的終身險主約跟盡可能用終身險規劃是兩件事情 02/14 19:13
beriaura: 都已經被指名是避重就輕了,就別跳這坑啦 02/14 19:14
beriaura: 對業務/對消費者而言,各取所需的定義也不一樣 02/14 19:16
beriaura: 黑心油就對某些人而言也是好的不是嗎 :D 02/14 19:17
beriaura: 君不見7-11的麥香300ML賣10元,375ML賣15元 02/14 19:18
beriaura: 若真的把這數據說出來,有多少人選擇買15元的,原因是? 02/14 19:19
beriaura: 只要是買東西就一定有既定條件跟立場 02/14 19:21
beriaura: 終身險對多數狀況多數人而言不優就是問題所在 02/14 19:22
beriaura: 哪來天天遇到特殊例子,每次討論都會出現那種不得不買 02/14 19:22
snowoffish: 用終身壽險最低額度出單是沒辦法的事,能直接出單誰要 02/14 21:18
snowoffish: 繳那個「入場費」? 02/14 21:18
dreamliar: 我沒跳坑啦 我處在亂入狀態 02/15 02:44
dreamliar: 現況而言,客戶能買終身險的選擇和理由,實在都是高估 02/15 02:46
dreamliar: 自己未來負擔能力,全都終身保費要嚇死誰啊。 02/15 02:46
dreamliar: 不過我們歪樓嚴重了 02/15 02:49
----------------